驼铃声阵阵 与SAP畅谈"一带一路"(上) | SAP数字梦想家有声播客

发表于：2017/5/16 9:22:37  阅读量： [关闭]

      SAP数字梦想家，在你的耳朵有点空闲，又不甘心浪费在时间里，不妨我们一起，听我们的数字化专家们和你聊聊都有什么新鲜事吧?

　　熟悉的音乐响起，拉起了我们的回忆，也正好与即将召开的北京“一带一路”高峰论坛相呼应!

        现代丝绸之路已不再是2000年前那条驼铃声声的漫漫长路，而是一条立体多维的宏大经济走廊。恰逢“一带一路”高峰论坛近日在北京召开，我们SAP全球高级副总裁、SAP大中华区总裁纪秉盟(Mark Gibbs)也将代表SAP出席此次峰会。 我们的听众们可能比较疑惑了，中国的“一带一路”国策和SAP这家德国的软件公司有什么关系呢?那您可能真是小瞧了SAP。

　　今天我们第一期关于“一带一路”话题的节目，先请来了：

　　SAP全球化研发服务部门大中华区总监吴海宁先生

　　SAP大中华区卓越中心业务拓展总监刘宏伟先生 David Liu

　　两位嘉宾与我们一起畅谈一下“一带一路”战略下的企业数字化机遇与挑战，并且帮助中国企业如何真正地走出去。

　　不方便听音频?

　　那就看看文字版内容吧

　　主持人：首先我想请海宁和David分别用几句话来谈谈中国“一带一路”这个国家大计的看法。

　　吴海宁：大家好，我是海宁，我来自于SAP全球化研发服务部门，我们团队是专注于SAP产品全球化、本地化创新和发展的专业团队。在我们看来，“一带一路”是全球化进程当中国际间优势互补、合作共赢的交响乐和协奏曲。同时，也是促使和推动我们中国企业走出去，Global和全球化布局的重要基础和加速器。

　　刘宏伟：是这样的，企业作为国家“一带一路”战略的具体执行者，在走出去的过程中会面临很多一方面的管理挑战。SAP我们实际上可以从多个角度，从法规遵从的角度，从我们集团管控，从我们的财务绩效提升，从我们国际贸易，包括全球本地化的服务上给企业带来“一带一路”很多的解决方案，帮助他们去从容应对这些挑战。

　　主持人：第二个问题，我想问问海宁，听说这次SAP携手思睿智库会发布《“一带一路”与全球价值链白皮书》，想了解一下，为什么会想到做这么一本《白皮书》呢?能否大概介绍一下这本《白皮书》的亮点以及跟我们SAP有哪些关系?

　　吴海宁：在我看来，主要是有两个方面的原因是促使SAP主动参与到这一国家大计中来。

　　一，SAP我们知道在企业界的形象和口碑都是相当不错的，借这次“一带一路”峰会之际，我们也希望借此机会进一步提高一下SAP品牌在各级政府和其他企业界层面的知名度。

　　二，我们确实也想认真做一次内部的总结和探讨，这是SAP在“一带一路”方面究竟能够为政府和企业带来哪些方案和价值。当然这还离不开SAP内部各位专家共同的付出和贡献，这一次在Jeannie的牵头下，我们有机会和思睿智库合作起草了《“一带一路”与全球价值链的白皮书》，这个《白皮书》对我们研发团队来说也是一次外部和内部观点交流和碰撞的一个宝贵的体验。

　　整体而言，在我看来，这次《白皮书》本身来说，还有一些未来值得完善的方面，同时我们的亮点也是显而易见的。

　　我大概分成三个方面，首先就是我们首次完整和体系化的将“一带一路”的倡议和SAP本身的战略和解决方案进行了一个有机的结合。

　　其次，不但解释了“一带一路”倡议的愿景和目标，而且我们从政府和企业的实操层面阐释了SAP如何帮助我们的客户从规划到落地实现他们的数字化转型。

　　最后，我们还从各个方面提供了相关的一些SAP的成功案例，比如汉堡港、联想集团等等，便于读者能够快速地对SAP的品牌和形象有一个全方面的了解。

　　主持人：谢谢海宁，其实在“一带一路”北京高峰论坛之前，SAP近日就在北京、上海、深圳成功举办了塑造可持续的一代“一带一路”，全球化战略研讨会。我想问问David您在和SAP客户面对面沟通“一带一路”的时候，您觉得我们中国的客户面临着很大的问题是什么?来自他们的一些实际的业务需求又有哪些呢?

　　刘宏伟：在过去三年中，我们看到了很多企业，包括我们的央企，包括民企，都在贯彻执行国家“一带一路”战略走出去进行了很多海外的机构投资、并购，包括在海外建立我们的运营机构。很多面临的问题都来自于人才，特别还有一点就是在战略目标的转型，从资本输出到管理输出转变的挑战。

　　具体来说主要的一些需求在于第一全球法规的遵从，这些法规会随着企业全球化的布局，来自于税务的一些合规性的管理，财务的提升管理，包括用工的HCM相关的人力资本的管理。

　　人力资本的管理举个例子，不同的国家劳工监管机构对于用工制度，特别是具体到企业里面雇佣的有多少有色人种，有多少是残疾人士，这些都有严格的用工比例。所以这里面需要对用工的风险进行相关的风险指标的监测。

　　第二类一些需求在于我们的全球贸易的清关便利化，特别是现在我们中国也在主导一些我们的区域贸易共同体。在这里面，如何利用自贸协定，提升企业在终端市场的销售优势做到我们相对应的关税减免，贸易优惠，还有保税，还有加工贸易，还有电子清关，这些都是企业要考虑的问题，降低我们的相对应的物流和供应链的成本。

　　第三类需求是投资投后的管理，监测管理，很多情况下，由于当地的用工制度包括工会的和文化的差异和工会的一些管理的阻力，我们不能在企业并购或者收购之后，派中国高管去替换到对方的一些高管。如何在中国企业投资之后，对于投后的一些效率的提升，对于企业投后的资金使用的监测，这个也是我们企业在走出去的时候，来自于投后方面管理的挑战，主要是这三方面。

　　主持人：谢谢David，刚才我听海宁和David日常跟客户沟通都非常多。我能否请二位分别讲一到两个有意思的客户故事，能让我们大家更清楚地知道SAP在“一带一路”上具体能够帮助我们中国的客户做些什么?海宁有请。

　　吴海宁：我来举一个联想集团SAP系统全球推广的案例。

　　大家都知道联想集团SAP的系统平台已经扩展到全球一百来个国家和地区，SAP系统平台的全球实施项目中，将SAP系统推广到13个拉丁美洲的国家，当时是需要支持当地的业务和法律法规的合规要求。而当地特别是巴西的税务系统合规要求非常的复杂，当时客户也是缺乏当地的资源以及对当地法律法规和业务实践的了解。我们SAP当时是提供了全球化的支持，通过我们全球产品技术专家充分传递了拉美的本地化支持和实践，从而帮助联想集团顺利地完成了项目的推广。

　　而且近年来我们发现一些国家和政府，陆续都在推出一些新的税改和合规的要求，接下来基于这些要求，我们全球化团队会有针对性的推出一些增值产品或服务。比方说西班牙的SRI系统，印度的GSP等等，未来中国企业有全球化推广方面的需求，如果需要产品技术层面的支持，我们可以和全球的产品团队保持紧密的沟通，为客户提供相应的协助。

　　主持人：好，谢谢海宁。David有请您跟大家分享一下您这边有意思的客户的故事。

　　刘宏伟：我想聊聊华为的故事。华为全球法务部采用了SAP国际贸易服务这个方案，支持企业在整个全球的进出口贸易合规的管理。具体操作来说，所有的销售和采购的订单在创建的过程中都会根据SAP的GTS全球贸易服务这个方案进行相对应的黑名单的删查、检查工作，这个GTS方案是嵌入到它的采购系统和销售系统，所以可以做到贸易风险的预防性的一个管理。

　　大家都知道由于美国和西欧这些国家，对于中国高科技企业一直有相关的一些贸易管制，包括相关的贸易壁垒的设置。对于在全球贸易市场上要遵循相对应的贸易法规，对于我们一个全球化企业来说的重要性是不言而喻的。所以我们能够帮助华为的全球法务部做到贸易合规的预防性的风险管理，这是一个非常好的一个应用案例。