在SAP行业如何让自己变得更值钱

发表于：2017/7/10 10:25:13  阅读量： [关闭]

　　某年春节假期的一天，吃罢晚饭，陪老爸闲聊。

　　不记得为什么，话题转到了当年他在国企工厂的日子，老爸幽幽的说了一句电视剧里才会出现的台词：“你可真是赶上了好时代，当年我们这些人，除了干好一份国家分配的工作，从来没想过自己还有什么其他的选择。”

　　之后的很久，这句话一直在我心里萦绕。

　　现在绝大多数人可以自由择业，你想当工程师，或是画家，都很好，没有任何别人或是制度会限制你，唯一的天花板是个人的能力。

　　既然个人能力是唯一的限制，那问题自然就变成如何才能提升自己的能力。

　　这个问题的答案依然是显而易见的，就两个字：学习。

　　先来忆苦思甜一下。

　　进入SAP行业以后，我成长很快的，就是刚入行的两三年，那时我如饥似渴的学习。这里面一半是我自己对这份工作充满了兴趣，另一半原因是扑面而来的现实压力。作为项目组里很菜的菜鸟，我要能不失体面地回答客户的问题，我还要与其他模块顾问协作，如果不快速提升自己，我便成了项目组里很短的那块木板，自尊心让我没法接受这一点。

　　事情做不好，从自身的角度，有两种可能性：无能或是无知。无能是讲其实具备相应的知识，只是没有运用好，导致失败。无知则不同，说得是缺少达成目标的相关的知识。是一种「有心杀贼，无力回天」的感觉。

　　无知不可怕，前提是你认识到自己无知，并愿意通过学习来改变。

　　那段疯狂的日子既辛苦又难忘。白天要各种开会，讨论流程，测试方案，与客户或浓情蜜意，或拔刀相向。饭桌上也不忘与同事们聊聊业务，切磋下武功。回宾馆后更是要秉烛夜读，勤奋钻研SAP文档。

　　经历了那个极速成长的阶段，大言不惭地说，我也成了资深顾问。技术过关，项目上90%的事情都是曾经碰到过的，不用费脑子也能完成。公司福利也不错，安安稳稳，小日子舒舒服服。我有点享受起了眼前安逸的生活。

　　时光如白驹过隙，日子来到了前文那个春节的晚上。老爸的话，就像一根针，在我思维的黑暗地带轻轻地戳了一个小口，带去一缕细细的光线。

　　既然现在是个充满选择的时代，为什么要选择原地不动，安稳度日呢?为什么不是去学习新知识，探索人生更多的未知呢?

　　我这么问自己。

　　有人把世界上的知识分为四类：

　　知道自己知道的知识

　　知道自己不知道的知识

　　不知道自己知道的知识

　　不知道自己不知道的知识

　　有点绕，不过耐心点，因为很重要。

　　对于已经知道的知识，很好，已经掌握了。

　　那些知道自己不知道的知识，就是了解这个知识存在，只是暂时还未深入。例如不会开车的人，虽然暂时不会，但只要想学，大多数人都能快速掌握。

　　不知道自己知道的知识，意味着这类知识虽然已经掌握，但是没机会在生活中使用，所以没有感觉到。

　　不知道自己不知道的知识，是从未出现于自己大脑中的知识，自己甚至都不知道这种知识的存在。

　　真正定义你人生天花板的，是最后一种。如果一类知识在大脑里不存在，那我们根本不可能去思考它，在做判断和选择的时候，也就不可能以它为基础。这就好像在埃隆·马斯克提出Hyperloop之前，如果谈起改善交通状况，大家只会想到把路修得更宽，或者单双号限行这种传统的办法。

　　学习的神奇之处就是可以在你或许没有察觉的情况下，拓展自己的知识体系，把原本不知道的知识，变成认知框架内的一部分。

　　小时候，我看到邻居家的哥哥姐姐比我会背的唐诗多，比我做计算题更快，我会怀疑自己很笨(当然，这也许是真的)，或是认为哥哥姐姐们的智商比我高。现在我则倾向于相信，绝大多时候，人和人的差距不是智商决定的，真正起作用的，是认知。

　　填补认知地图上的空白，方法只能是学习。

　　回到SAP的小天地，在这个领域里的重要认知是什么?

　　我认为有三个方面：

　　最核心，也最基础的是SAP软件知识，就是常说的技术。无论是功能顾问的配置，还是开发顾问的代码，抑或是Basis的装机，都对应在这一类。

　　能够拔高顾问价值的是业务知识和行业知识。例如很多财务大牛自己就是CPA，ACCA或CMA，论专业度不输大公司的CFO。或是有的顾问浸淫化工行业多年，做遍了国内外的化工类项目，跟客户的业务高管讨论起行业特定需求，均能信手拈来。在这样大魔王级别的顾问身上所凝结的认知，是普通小白顾问不具备的。

　　沟通能力，表达能力等软技能。千万别觉得这些东西是天生的，曾发表过二战时最著名的「一分钟演讲」的英国首相丘吉尔，据说年轻时还有点结巴，他的方法是对着镜子不断练习演讲技巧，调整面部表情。也千万别觉得这些不重要，两个人在沟通的时候，传递的70%是情绪，30%是内容。跟客户沟通，有时候，用对方法比内容正确还重要。

　　请注意，我要点题了!

　　在SAP行业里，想让自己变得更值钱，就得想尽办法提升以上三个方面的认知。

　　通常小白顾问是掌握了基本的SAP软件知识的，不然就无法冠以「顾问」二字。但一个仅仅会做配置的顾问是不值钱的，因为你会做的工作其他同模块顾问也会，没有稀缺性。

　　值钱的顾问要懂技术，而且要有深度，有广度。深度就是能下沉到具体细节，广度则要不仅仅了解自己模块，甚至不仅仅了解SAP ERP，还要知道相关领域内的延伸知识。

　　举个开发的例子，一般ABAP顾问的基本要求是会做传统ERP里面的功能和报表开发，如果同时又会做Fiori开发是不是就变得值钱了很多?如果再进一步能在SAP最新的Leonardo平台上做基于物联网或是机器学习的开发，是不是就已经不是普通ABAPer能够比肩了的呢?

　　这就是通过学习，打造多维度的竞争力，让自己变得更值钱。

　　同理，业务和行业知识，沟通能力等等，都可以是多维度中的一个分支。