聚力行远，SAP ERP 公有云战略加速落地

发表于：2023/3/3 13:05:41  阅读量： [关闭]

中国信通院与 SAP 联合发布的《新型中国企业的智慧管理平台研究报告(2022年)》指出，2012年到2021年，数字经济占国内生产总值比重由21.6%提升至39.8%。数字经济正在成为稳定经济增长的关键动力。拥抱数字经济，核心是基于云技术的智慧管理平台，业务上云，管理上云。开展数字转型，筑基数字底座，已成为企业提质增效的关键路径。

SAP ERP 凭借丰富的卓越实践，助力企业在全球范围内构建富有创新性的业务模式，为企业提供整合了行业标准卓越实践的业务流程。而 SAP S/4HANA Cloud, public edition(SAP ERP 公有云)因部署简易、实施成本低、轻资产运营等特性，能够灵活、快速、深入地应对当前数字挑战，更是成为大多数中国企业的转型首选，市场前景广阔。

面对经济复苏、千行百业加速转型的市场态势，SAP ERP 公有云将如何契合中国企业的转型需求，又将在开局之年如何更好赋能行业?

2月23日，“2023 SAP ERP 公有云合作伙伴智享汇”在成都青城山举办，SAP 邀请合作伙伴一道，共商凝心聚力，助力中国企业领跑云端创新。

「云」筹帷幄，决胜公有云 ERP

新的一年，SAP ERP 公有云将作为 SAP 核心产品，以更出色的性能，支撑客户业务转型。逐步迈出疫情的当下，SAP ERP 公有云产品将产生哪些变化?为业务带来哪些利益点?SAP 与伙伴将如何深化合作?与会嘉宾分享了他们的独到理解：

“SAP 秉持‘在中国，为中国’的初心，致力于当好中国企业数字转型的同路人。SAP ERP 公有云作为 SAP 全球战略的重点，SAP 的核心产品，此刻比任何时候都重要。未来一年，我们将聚焦大力发展 SAP ERP 公有云。”

——许正淳，SAP 大中华区代理首席运营官，SAP 大中华区 RISE & SCP 总经理

“2022年是 SAP ERP 公有云的磨砺之年；作为业务增长的中流砥柱，我们希望2023年成为 SAP ERP 公有云的腾飞之年。而推广 SAP ERP 公有云战略，必然少不了合作伙伴耕耘行业的洞见。我们将大力支持 SAP ERP 公有云伙伴，与伙伴齐心构建全链条的 SAP ERP 公有云生态系统，协力服务中国企业。”

——茹建军，SAP 大中华区生态与渠道高级总监

“SAP ERP 公有云将从‘开源节流’两个维度发力，当好客户的‘云上管家’。开源层面，内置开发平台，合作伙伴可以丰富 SAP ERP 公有云的客户特定功能，支撑业务转型；节流层面，通过 AI 技术和碳中和等措施，助力降本增效。同时，SAP ERP 公有云今年将采用小步快跑的持续性升级更新，保障现代的云上用户体验。”

——仇甘承，SAP S/4HANA Product Success 中国区负责人

“没有任何一家软件公司不是以公有云为核心的，SasS 是大势所趋，这更突出了 SAP ERP 公有云之于 SAP 未来业务的重要战略地位。而我想说，未来已来;如果还在犹豫不决，很有可能就已经在数字转型的进程中落后了。今年，我们将与伙伴销售协同，以最好的信息透明度，以客户为中心，助力中国企业更有信心地拥抱 SAP ERP 公有云。”

——张钦鸿，SAP 中国区副总裁，北区和南区中端市场

“2023年，我们将持续增强 SAP ERP 公有云的品牌影响力。用数据驱动市场决策，与合作伙伴一起传递一致的市场声音和产品定位。赋能伙伴，火力全开：竭尽所能打造 SAP ERP 公有云的市场认知和影响力，在适用公有云的细分客群和场景中，旗帜鲜明地推广 SAP ERP 公有云。”

——陆超，SAP 大中华区生态与渠道市场总监

「云」行致远，来自行业的声音

大力发展 SAP ERP 公有云战略，构建良性生态体系，必不可少的动因，是合作伙伴对于深耕行业的业务精晓与透彻洞见。与合作伙伴同心戮力，才能契合中国企业转型需求，助力一步腾云。活动邀请到帛丝云商创始人及首席架构师李洪波与上海司享 CEO 周晓玲，作为伙伴代表，为与会嘉宾分享先行者的经验指引。

帛丝云商是中国较早实施 SAP ERP 公有云的合作伙伴，创始人及首席架构师李洪波拥有多年实施经验，十分看好 SAP ERP 公有云的未来潜力：

“SAP ERP 公有云可以应用到中小企业的大多数行业，合作伙伴可以放心大胆地拥抱 ERP 公有云。而且 SAP ERP 公有云在嵌入式人工智能、机器学习、机器人流程自动化和分析等最新技术的助力下，持续创新，更能帮助企业优化业务运营。不过，迎来 SAP ERP 公有云新时代，也对实施提出了更高的要求：未来，每个伙伴都应该是综合的多面手，不仅需要熟悉产品，满足客户需求，还要为客户提供咨询价值，这样才不会因为客户对某个技术细节的纠结而放弃公有云，这样才是真正为客户带去更高价值的追求，才能更好地服务中国企业。”

——李洪波，帛丝云商江苏科技有限公司创始人及首席架构师

上海司享围绕公有云服务形成了完整的客户成功服务体系。CEO 周晓玲讲述如何以互联网运营思维经营云业务，运用客户全生命周期(Customer Lifetime Value)的价值理念，做好客户运营，助力客户成功：

“为了更好地服务中国企业，需要熟练掌握客户全生命周期管理(Customer Lifetime Value)的思维方式。一言以蔽之，要学会与时间成为朋友，让客户满意度经得起时间的考验。我们的服务不局限于单个项目或阶段，而应放眼客户全生命周期的需求，坚持用动态、发展的目光审视全局，寻找持续优化的空间。最终的目标，是为客户的云上旅程提供全方位优质护航。”

——周晓玲，上海司享网络科技有限公司 CEO

「云」开生面，创新筑基 ERP 发展

前景广袤，有赖深入洞察;千头万绪，更需聚焦重点。在翔实铺陈公有云战略之后，如何快速启动、大干一场，便成为关注焦点。一场开诚布公的圆桌分享，厘清了开局时刻的当务之急，SAP 生态体系合作伙伴创新业务总监陈亮代表生态合作伙伴向许正淳、茹建军、仇甘承、张钦鸿发问，一一作答生态伙伴关切命题，共谋发展快车道。

“设计思维工作坊”环节以分组讨论的形式，与伙伴点燃创意火花，畅想在 SAP ERP 公有云成为绝对主流的未来，如何优化商业模式，保证持续盈利能力，为中国企业提供最理想的服务。

合作伙伴以组别为单位，在数小时的讨论之后，针对思考结果，进行主题汇报。汇报过程中，与会嘉宾扮演“投资人”，对各组提出的商业模式进行评估分析。

SAP 大中华区生态与渠道高级总监茹建军总结道：面对投资人对于投资回报率的基本诉求，企业首先该做的，是确定盈利模型。之后，聚焦精耕行业，懂产品、通业务，才更能赢取企业的信赖，这也是各家伙伴描绘未来蓝图的共同选择。另外，合作伙伴也纷纷将目光投向了服务出海企业等具有国际属性的企业，如此，更有助于发挥 SAP 标准化实施的特性，为企业提供更好的服务。

合作伙伴之所以热烈讨论，背后是做好 SAP ERP 公有云、服务中国企业的决心。随着经济复苏步伐加快，企业蓄力提速发展，SAP 将携手合作伙伴，护航中国企业乘云而上，打通上云通路，提速云上之旅。